지금 바로 사용할 수 있는 잠재 고객 발굴 팁 및 조언
장사를 잘하면 손님을 얻는 법도 알고 있다.
그러한 고객을 찾는 가장 효과적인 방법은 새로운 리드를 창출하는 것이다.
리드를 생성하는 것 외에도, 당신은 리드를 구매자로 전환할 수 있어야 한다.
이러한 리드를 획득하는 방법에 대한 기술을 배우려면 계속 읽으십시오.
소비자 리뷰와 사례 연구를 활용하십시오.
만약 고객들이 그들의 구매에 대해 좋게 느낀다면, 그들은 당신에게서 훨씬 더 많이 살 것이다.
이러한 연구를 사용하여 비즈니스에 가장 적합한 전략을 개발하십시오.
신뢰할 수 있는 개인으로 자리매김하는 것은 품질 좋은 기회를 창출하는 데 큰 도움이 될 것이다.
관심을 끌기 위해 오글오글하거나 과장된 행동을 하지 마라.
당신의 제안의 가치에 대해 사실적이고 정직하라.
투명하고 정직하게 행동하라.
그러면 사람들은 아마도 당신의 말을 더 신뢰하게 될 것이다.
프라이버시와 탈퇴에 관한 한 사람들의 요청을 존중하라.
인센티브나 다른 제안을 받지 않기로 선택한 영업 기회를 알고 있는지 확인하십시오.
살 것 같지 않은 사람들과 소통하는 것은 낭비다.
그리고 당신은 입장을 선택하지 않은 사람과의 의사소통에 주의해야 한다.
그 주위에는 사생활 보호법이 있다.
수화기를 들고 다이얼을 돌린다.
당신이 그들에게 투구한 후에 얼마나 많은 사람들이 당신과 함께 일하기를 원하는지에 대해 놀랄 것이다.
상품과 상관없이 고객층이 있지만 꼭 찾아봐야 한다.
당신의 틈새에 맞는 어떤 사건들이 생겨나고 있는가? 예를 들어, 집을 팔면 지평선에 결혼 엑스포가 있을까? 몇몇 신혼부부들은 새 집을 사려고 할 것이기 때문에, 웨딩 쇼는 당신이 단서를 얻기에 좋은 장소다.
지역 신문의 분류 섹션을 참조하여 해당 지역에서 곧 사용할 수 있는 내용을 알아보십시오.
해당 지역의 관련 업체와 대화하는 것이 도움이 될 수 있다.
전문 조경사라면 계절꽃에 대해 어떤 지식을 갖고 있는지 공유한다.
요가 강사들은 하루 종일 빠르게 할 수 있는 쉬운 스트레칭에 대한 팁을 줄 수 있다.
다른 전문직 종사자들이 당신의 노력으로부터 배울 수 있는지 생각해 보라.
지역 단서를 찾을 수 있는지 알아보세요.
리드를 서로 공유할 모든 종류의 사업주들이 있다.
예를 들어, 치과의사는 환자에게 마사지를 권할 수 있다.
마찬가지로, 그들은 호의에 보답할 수 있고, 또한 당신의 사업을 위한 리드를 가져올 수 있다.
가장 유망한 지역구로 가기 위해 표적을 사용해라.
이러한 일반적인 단서를 수집하는 것은 더 넓은 스펙트럼을 그리는 데 좋다.
그러나 성공하기 위해서는 당신의 제품을 원하는 청중을 목표로 삼아야 한다.
당신이 줄을 서야 할 필요가 있다고 생각될 때마다, 당신 주변의 다른 사람들과 이야기를 나누기 위해 시간을 내라.
친절하게 구는 것은 해로울 수 없으며, 당신이 팔고 있는 것이 필요할 때 누군가에게 언제 필요한지 결코 알 수 없다.
즉시 판매를 시작하지는 마십시오.
그러나 이 제품이 여러분이 제공해야 하는 것을 수용할 수 있는지 판단하십시오.
리드 생성을 위한 캘린더를 설정하십시오.
너무 공격적이면 리드를 잃을 수도 있다.
구체적인 일정이 있을 때는 보다 전문적인 접근법을 제시한다.
이것은 또한 같은 리드에 공을 던지며 시간을 낭비하지 않도록 해준다.
귀사의 블로그 벤처기업에서 항상 구독을 확보하십시오.
독자들이 구독하면 새로운 내용을 추가하면 알림 메시지가 표시된다.
이를 통해 리드를 다시 읽어보십시오.
블로그는 새로운 리드를 창출하는 훌륭한 매체다.
당신의 예산 규모는 당신의 목표 달성에 초점을 맞춘 계획만큼 중요하지 않다.
캠페인을 모니터링하여 무엇이 효과가 있고 없는지 알아보십시오.
특히 예산이 빠듯하다면 가장 효과적인 전술에 자원을 집중해야 한다.
기존 고객이 어떤 방식으로 귀사에 왔는지 조사하십시오.
분석 결과를 보고 그 기원을 알아내십시오.
소셜미디어를 통해서였을까? 포럼에서 당신의 이름이 언급되었는가? 어떤 경우든 이런 식으로 단서를 얻을 수 있다.
좋은 단서를 만들어내는 것이 왜 그렇게 중요한지 알 수 있을 것이다.
단서가 아니라 시간을 투자할 가치가 있는 단서들을 찾는 거지 지식으로 무장한 지금, 부도덕한 리드 제너레이터 회사에 속아 넘어가지 않고 스스로 전문가 리드 제너레이터가 될 수 있다.
